À partir du moment où une hypothèque garantit un crédit, une banque possède une solution de saisie en cas de défaut de paiement et peut ainsi se faire payer.
Selon la croyance commune, c’est ce qui explique que le prêt hypothécaire est moins cher que le prêt personnel sans hypothèque. Sauf que ce raisonnement ne vaut pas : en effet, une banque ne prête pas si elle n’est pas absolument certaine d’être remboursée.
Maintenant que vous savez cela, vous allez pouvoir négocier un peu plus.
Ce qui intéresse la banque
En réalité, ce qui fait qu’un prêt hypothécaire est attractif, c’est surtout la possibilité de domicilier votre compte auprès de la banque prêteuse :
- La banque va gagner de l’argent en vous prêtant, et va même rajouter du gain en vous vendant sa propre assurance emprunteur, mais ce qui l’intéresse avant tout c’est la domiciliation de votre compte chez elle.
- Vous êtes prêt à changer d’assurance auto et d’assurance habitation ?
- Si la réponse est oui : une autre banque sera ravie de vous consentir un taux de crédit hypothécaire favorable en échange du fait de vous ajouter à sa clientèle.
- Pourquoi cela ? Pour la bonne et simple raison qu’elle doit également héberger votre prêt immobilier pour vous l’accorder.
Profitez-en : faites jouer la concurrence !
Dès lors que vous demandez à votre propre agence de vous accorder un prêt hypothécaire, votre banque sait que ses concurrentes vont essayer de vous attirer chez elles. En revanche, elle part pas forcément du principe que vous le savez :
- Dites-le lui : « je dois vous avouer que le taux est très important pour moi, je vais donc me renseigner auprès d’autres banques afin de faire une synthèse de ce que je peux obtenir ».
- Ne vous contentez pas de le dire : faites-le, entamez une démarche, le mieux étant peut-être d’utiliser un courtier en prêt afin de le laisser trouver la meilleure offre globale.